? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 新聞來源：北京食堂承包公司-北京京朝軒餐飲管理有限公司? ?更新時間：2020-11-29??
? ? ? ?和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一樣，餐飲行業(yè)也會隨著階段的不同而變遷。過去餐飲，吃穿住行是第一要素?，F(xiàn)在餐飲由單店模式，逐步走向連鎖。

　　而如今，我們已經(jīng)進入品牌經(jīng)濟時代，不自我提升，必被市場淘汰.圈錢時代即將結(jié)束，餐飲品牌時代已經(jīng)來臨。

　　8年時間，地道北京人韓桐，做了三個餐飲品牌，分別是8號苑、局氣、四世同堂。早年做過旅行社生意的韓桐不是專業(yè)的餐飲人，用他自己的話說，“不管是8號苑、局氣還是四世同堂，一開始完全是為了實現(xiàn)自己的一些情懷”。

　　2016雖然經(jīng)濟下行，縱觀全國的餐飲市場仍然有良好的發(fā)展勢頭，尤其在資本的推波助瀾下，不斷的涌現(xiàn)出了一個又一個的新時代餐飲品牌。他們跨過了3個時代（街邊店的時代，shoppingmall時代，互聯(lián)網(wǎng)時代 ），經(jīng)歷著風(fēng)雨的洗禮和歲月的打磨。

　　而如今，餐飲業(yè)又要進入新的時代，那就是品牌時代。一直未能出現(xiàn)百億級餐飲大品牌有可能現(xiàn)身，未來餐飲市場屬于餐飲品牌。

　　1

　　餐飲大品牌時代

　　來臨，你是否準(zhǔn)備好了？

　　依然有很多盲目的人進入餐飲業(yè)，他們看不清趨勢，人云亦云，只會跟風(fēng)，不知道該如何做成叫好叫座的品牌店，認為開飯店是一件入門簡單的事情。

　　7年來，中國餐飲市場發(fā)生了翻天覆地的變化。隨著餐飲從業(yè)人員的極速膨脹，很多精英階層涌入到餐飲市場，餐飲老板的品牌意識越來越強。

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　　西貝的賈國龍，從傳統(tǒng)餐飲過度而來的餐飲老兵，也在幾年前迅速覺悟，他不止一次的在公開場合說：“我們企業(yè)所做的一切都是為了品牌，一切與品牌無關(guān)的事我們不做”。

　　未來10年，我敢斷言，非品牌店面將被逐漸清除。

　　每一個品類，將會出現(xiàn)一兩個代表，他們將成為超級大品牌。

　　楊國福和張亮成了麻辣燙的品類大佬，絕味和周黑鴨成了辣鴨脖的品類代表，外婆家和綠茶成了快時尚餐飲的代表，你做的是哪個品類？如何突圍，唯有品牌化發(fā)展。

　　2

　　講清楚我是誰？

　　到底有多難？！

　　我是誰？聽起來很簡單，不就是自我介紹嗎？可往往被你們嚴重忽略。初入餐飲行業(yè)的新兵，甚至是做了十幾年餐飲的老兵，也未必能夠說清楚我是誰？

　　我是誰？這是個永恒的哲學(xué)問題，千萬別小看了。歐陽鋒為此發(fā)過瘋，海底撈苦戰(zhàn)數(shù)年方才領(lǐng)悟，西貝賈國龍為此四次更名，花了數(shù)千萬。

　　你以為的你是誰就是你以為的別人眼中的你是誰嗎？對于餐飲行業(yè)來說，可以記住這個公式：我是誰＝品牌名稱（驢幫）+品類名稱（驢肉鮮包）+slogan口號（做大眾喜歡的健康食品）。

　　3

　　不要試圖取悅自己，

　　要從顧客心智出發(fā).

　　當(dāng)你知道了為什么要講清楚我是誰？還要學(xué)會如何去講我是誰？

　　首先要明白，無論是取名字、找品類、還是寫SLOGAN，都要圍繞消費者心智來展開，品牌塑造的過程，就是對消費者心智資源的占領(lǐng)和掠奪。

　　太多餐飲老板，跨界餐飲人，乃至干了十年二十年餐飲的老板，一上來就按捺不住內(nèi)心的表達欲望，我要做成什么什么樣，我要打造成中國獨一無二的什么什么，一定要讓人眼前一亮……

　　對于這樣的表達，我們聽得耳朵都長繭了。每次都要苦口婆心地做“洗腦式”糾正。

　　畢竟餐飲品牌面對的是一個不斷變化的群體，他們不會關(guān)注你喜歡什么，只關(guān)注你的東西他們是否喜歡。

　　4

　　菜品不單單做出來，

　　要用文化和體驗來包裝

　　很多餐飲人問我們，如果把自己店的LOGO摘掉，別人就不認識我了，該怎么辦？前面說了品牌層面的塑造，那么產(chǎn)品層面的塑造也至關(guān)重要。

　　菜品做的好吃是基礎(chǔ)配置，若要形成自身特色和差異化，還要從文化（精神）和體驗（感官）出發(fā)，對餐品賣點整合包裝。

　　文化是虛體，體驗是感官。虛實結(jié)合，才能獲得個性和差異化。

　　5

　　傳播要圍繞本和綱，

　　要用針尖去刺激消費者.

　　萬物皆有本法，事情總有根本。一個餐飲品牌，一個核心價值主張，所有的傳播要圍繞核心價值主張去展開。

　　營銷不要雜亂無章的跟風(fēng)，一定要把自己的主張當(dāng)成一根針深深的扎進顧客的心里，而不是向TA扔過去一個蒲團。

　　巴奴以毛肚為針，以菌湯為媒，以火鍋為呈現(xiàn)形式，以產(chǎn)品主義為指導(dǎo)思想。從而塑造了獨一無二的巴奴毛肚火鍋。

　　6

　　學(xué)的幾招，

　　看我們?nèi)绾巫霭b.

　　世上原本沒有如此細分的策劃，古代只有縱橫家和謀士。我們是自食祖伊尹發(fā)明烹飪之法數(shù)千年后，根植于餐飲鏈條上的謀士和設(shè)計師。

　　這些年，行走了一百多個城市，服務(wù)了上百家餐飲企業(yè)。這是一個你出錢，我辦事；你做夢，我圓夢的時代。

　　我們不能確保萬無一失，因為我們有成功也有失敗。但我們至少要做好準(zhǔn)備，要知道機會往往是給最有準(zhǔn)備的人。
? ? ? ?結(jié)語：未來的食堂承包公司也一樣，我們要做好品牌化的思想準(zhǔn)備，只有有了特色的菜品，貼心的服務(wù)，留住客戶的胃，留住客戶的心，品牌給食客留下深刻的記憶、有了幾何倍增的口碑，食堂承包公司才能更快的強大起來！
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